Printable version | |

Code PIK11
Development Area Knowledge
Course Name หลักสูตรกลยุทธ์ Blue Ocean สำหรับงานขาย
(Blue Ocean Strategy for Sales)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction การแข่งขันทางธุรกิจที่รุนแรงในปัจจุบันทำให้แต่ละองค์กรพยายามรักษาลูกค้าเดิมของตนเองไว้ ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันเรื่องราคาสินค้ารวมถึงการตอบโต้ต่างๆ ที่รุนแรงจากคู่แข่ง และลงเอยด้วยการสูญเสียทั้งรายได้และผลกำไรทั้ง 2 ฝ่าย กลยุทธ์ แบบ Blue Ocean Strategy จึงเป็นกลยุทธ์ธุรกิจแบบใหม่ที่พยายามสร้างตลาดหรือเข้าหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่คู่แข่งยังเข้าไปไม่ถึง หลักสูตรนี้จึงได้ถูกออกแบบขึ้นโดยเฉพาะเพื่อสร้างความเข้าใจเรื่องกลยุทธ์แบบ Blue Ocean แก่ผู้อำนวยการขายหรือผู้บริหารระดับสูง โดยเน้นการนำหลักการของ Blue Ocean ที่สามารถประยุกต์ใช้ในการบริหารงานขายภาคปฎิบัติ และนำเสนอเครื่องมือการขายใหม่ๆ ที่เหมาะสมกับตลาด Blue Ocean ซึ่งจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมนำกลยุทธ์ Blue Ocean ไปบริหารทีมขายเพื่อหาตลาดและกลุ่มลูกค้าใหม่ได้ในที่สุด
Key Takeaway
  • เข้าใจปัจจัยความสำเร็จแห่งการบริหารงานขาย
  • เข้าใจแนวคิดเรื่องกลยุทธ์ Blue Ocean ที่มีผลต่อการบริหารงานขาย
  • นำเครื่องมือสำหรับ Blue Ocean Strategy ไปใช้ในการบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถออกแบบกลยุทธ์ Blue Ocean Strategy ให้กับทีมขายไปใช้ในการสร้างยอดขายและกำไรอย่างมีประสิทธิภาพ
Content Overview
  • การแข่งขันทางธุรกิจในสภาพเศรษฐกิจฟื้นตัว และ ปัจจัยแห่งความสำเร็จในงานการบริหารขาย
  • แนวคิดเรื่องกลยุทธ์ Blue Ocean ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารงานขาย
  • ความแตกต่างระหว่าง Blue Ocean Strategy และ Red Ocean Strategy
  • มูลค่าของนวัตกรรม (Value Innovation) : หัวใจของ Blue Ocean
  • เครื่องมือสำหรับ Blue Ocean Strategy
  • Strategic Canvas & Value Curve
  • 4 Actions Framework & Grid
  • การออกแบบ (formulate) กลยุทธ์ Blue Ocean ในองค์กร
  • ต้นทุนต่ำ (Low Cost) กับการสร้างความแตกต่าง (Differentiate)
  • เทคนิคการใช้กลยุทธ์ Blue Ocean เพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงานขาย
  • เทคนิคการค้นหา Non-customers แบบ 3-Tiers
  • เทคนิคการโน้มน้าว Non-customers ให้เข้าใจ Value Innovation
  • กรณีศึกษาเรื่อง Blue Ocean Strategy ในธุรกิจต่างๆ
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 1 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -