Printable version | |

Code PIK13
Development Area Knowledge
Course Name การบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
(Effective Sales Management)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction การบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพจะทำให้องค์กรประสบความสำเร็จ และมีอัตราการเติบโตของยอดขายอย่างยั่งยืน เพราะการบริหารงานขายที่ดี ต้องอาศัยศิลปะในการบริหารตนเองของผู้บริหารงานขายที่มีภารกิจร้อยแปดประการที่ต้องจัดการในแต่ละวัน นอกจากนี้ยังต้องมีความสามารถในการคัดเลือกลูกค้ารายสำคัญ เข้าใจความต้องการของลูกค้า และสามารถวางกลยุทธ์ในการเอาชนะใจลูกค้า ซึ่งเป็นผู้สร้างยอดขายให้กับบริษัทโดยตรง และผู้บริหารงานขายมืออาชีพยังต้องสามารถวิเคราะห์ และรับมือกับสถานการณ์ด้านการแข่งขันจากคู่แข่งขันทั้งทางตรงและทางอ้อมได้อย่างทันท่วงทีด้วย หลักสูตรการบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพนี้ ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาตนเองให้มีความรู้ความสามารถและความเข้าใจที่ถูกต้องในการบริหารงานขาย โดยมีเครื่องมือด้านการบริหารงานขายหลายเครื่องมือที่สามารถนำไปใช้ได้ทันที หลักสูตรนี้เน้นการ Workshop และการแลกเปลี่ยนมุมมองร่วมกันกับวิทยากรด้านการขายมืออาชีพด้วย
Key Takeaway
  • รู้จักการนำกลยุทธ์การขายไปสู่การปฏิบัติให้ได้ผลมากขึ้น
  • สามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานได้มากขึ้น
  • เรียนรู้เครื่องมือในการวิเคราะห์ลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • รู้วิธีการหา Customer Insight ที่นำไปสู่การวางกลยุทธ์
  • สามารถกำหนดกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายลูกค้าเฉพาะรายได้
  • สามารถสร้างจุดเด่นที่เหนือกว่าคู่แข่งขันในตลาดได้
Content Overview
  • บทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการขายยุคใหม่
  • ความท้าทายที่ผู้บริหารงานขายเผชิญ
  • การนำกลยุทธ์การขายไปสู่การปฏิบัติ
  • เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของผู้จัดการขาย
  • การเลือกใช้เวลาในการทำกิจกรรมให้ผลตอบแทนสูง
  • การจัดลำดับความสำคัญในการทำงาน
  • เทคนิคการประชุมขายที่มีประสิทธิภาพสูง
  • เทคนิคการบริหารจัดการลูกค้าอย่างมืออาชีพ
  • การวิเคราะห์ลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • การวิคราะห์ปัจจัยที่ใช้ในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
  • การวิเคราะห์ผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ
  • เทคนิคการวิเคราะห์คู่แข่งขันเพื่อการวางกลยุทธ์
  • กลยุทธ์การหาข้อมูลคู่แข่งขัน
  • กลยุทธ์การสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 1 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -