Printable version | |

Code PIK09
Development Area Knowledge
Course Name บริหารขายบริหารคนอย่างมืออาชีพ
(Sales and People Management)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction การบริหารงานขายที่ประสบความสำเร็จ ไม่เพียงแต่ต้องรู้เท่าทันสถานการณ์ตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา รู้ทันความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง รู้ว่าอะไรคือความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า แต่ยังต้องรู้ลึกรู้จริงเกี่ยวกับจุดแข็งจุดอ่อนของทีมงานขายของตนเองด้วย เพื่อที่จะได้กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพในอันที่จะเอาชนะคู่แข่งขันในตลาดได้ ดังนั้นผู้จัดการขายที่ต้องการประสบความสำเร็จจึงต้องอาศัยทั้งศาสตร์และศิลป์ในการบริหารงานและบริหารคนอย่างมีสมดุลย์ ในหลักสูตรนี้ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้เทคนิคการบริหารงานขายเชิงกลยุทธ์ ที่สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งขัน ตลอดจนได้เรียนรู้แนวคิดในการบริหารทีมงานขายอย่างเป็นระบบ
Key Takeaway
  • เข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารงานขายยุคใหม่
  • เรียนรู้แนวทางในการบริหารงานขายเชิงกลยุทธ์ที่เชื่อมโยงกับแผนการตลาด
  • นำเทคนิคการวางแผนการขายอย่างมืออาชีพไปใช้ในองค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ
  • นำเทคนิคการบริหารทีมงานขายอย่างสร้างสรรค์ไปใช้ในองค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ
  • เรียนรู้แนวทางในการสัมพันธภาพที่ดีภายในทีม
  • เพื่อให้เกิดแรงผลักดันไปสู่เป้าหมายขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
Content Overview
  • บทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการขายยุคใหม่
  • บัญญัติ 7 ประการสำหรับผู้จัดการขายมืออาชีพ (7 Rules for Sales Manager)
  • การบริหารงานขายเชิงกลยุทธ์กับแผนการตลาด
  • การวางแผนการขาย
  • การพยากรณ์ยอดขายแบบ 3 ระดับ (3 Scenario Sales Forecast)
  • การนำกลยุทธ์ไปสู่แผนการดำเนินการ
  • กลยุทธ์การรับสมัครและคัดเลือกพนักงานขาย
  • เทคนิคการสอนงานให้กับพนักงานขาย (Coaching)
  • เทคนิคการสอนงานแบบ Socratic
  • กระบวนการสอนงานแบบ A-B-C-D-E
  • การสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขาย (Motivation)
  • การจูงใจพนักงานขายแบบไม่มีต้นทุน (Zero Cost) และแบบต้นทุนต่ำ (Low Cost)
  • การบริหารผลงานของพนักงานขาย (Performance Management)
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 2 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -