Printable version | |

Code PIS06
Development Area Skills
Course Name เทคนิคการขายสินค้าให้ได้ราคา
(Value Based Selling)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction ปัญหาหนึ่งที่ผู้บริหารงานขายมักจะพบคือ ลูกค้ามักจะสร้างเงื่อนไขการซื้อเมื่อมีการลดราคาหรือการให้โปรโมชั่น โดยมักจะเปรียบเทียบราคาและโปรโมชั่นกับคู่แข่ง ซึ่งผลลัพธ์มักจะลงเอยด้วยการที่บริษัทฯ ต้องลดราคาหรือให้โปรโมชั่นลูกค้าเพื่อรักษายอดขายไว้ จริงๆแล้วบริษัทได้ดำเนินการสร้างมูลค่า (Value) ให้กับลูกค้าหลายอย่างนอกเหนือจากราคาขาย เพียงแต่พนักงานขายไม่ได้วิเคราะห์และนำเสนอมูลค่าที่มอบให้ลูกค้าอย่างเป็นระบบเท่านั้น ทำให้ต้องเกิดการเปรียบเทียบทางราคาเพียงอย่างเดียว ดังนั้นหลักสูตร Value Selling Techniques จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อสร้างความเข้าใจเรื่องการสร้างมูลค่าของสินค้าอย่างเป็นระบบ และวิธีการสื่อสารมูลค่าของสินค้านั้นออกเป็นข้อมูลเชิงปริมาณ (Quantitative Data) แก่ลูกค้าอย่างเป็นระบบ เพื่อสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นในใจของลูกค้า ลดการเจรจาต่อรองเรื่องราคา และสร้างความเข้าใจอย่างยั่งยืนให้กับลูกค้า
Key Takeaway
  • เข้าใจแนวคิดเกี่ยวกับ Value Selling และความสำคัญของ Value Selling
  • เรียนรู้วิธีในการวางแผนเพื่อสร้าง Value Selling Story ให้กับลูกค้า
  • สามารถนำเทคนิคการสร้าง Value Selling ไปใช้งานจริง
  • สื่อสารเรื่อง Value Selling เพื่อใช้เจรจาต่อรองกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
Content Overview
  • แนวคิดเกี่ยวกับ Value Selling และความสำคัญของ Value Selling ในการบริหารงานขาย
  • หลักการสร้าง Value Selling จากความคาดหวังของลูกค้า
  • “Why…Story?” รูปแบบการสื่อสารที่ทรงพลังของ Value Selling
  • เทคนิคการสร้าง Value Selling
  • แผนระบุมูลค่า (Value Quantification Plan : VQP) และการคำนวณมูลค่าที่ส่งมอบให้กับลูกค้า
  • การสื่อสารมูลค่า (Value) ที่ส่งมอบให้กับลูกค้าอย่างมืออาชีพและมีประสิทธิภาพ
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 1 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -