Printable version | |

Code PIK12
Development Area Knowledge
Course Name การวางแผนการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ
(Smarter Sales Planning)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction การวางแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ เปรียบเสมือนการวางแผนการรบเพื่อชัยชนะขององค์กรเหนือคู่แข่ง ดังนั้นจำเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ผู้บริหารงานขายต้องเข้าใจการวางแผนการขายอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ ในหลักสูตรนี้ ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้เรื่องการวางแผนการขายยุคใหม่อย่างครบวงจร เริ่มตั้งแต่เทคนิคการบริหารจัดการข้อมูลที่จำเป็นในการวางแผนการขาย การวิเคราะห์สถานการณ์ภายนอกและภายใน การวิเคราะห์คู่แข่งและลูกค้า การกำหนดวัตถุประสงค์และการตั้งเป้าหมายการขาย กลยุทธ์การขายในรูปแบบต่างๆ การวางแผนการขายเชิงปฏิบัติการ การดำเนินการและติดตามประเมินผล และการเตรียมแผนสำรองฉุกเฉิน
Key Takeaway
  • เข้าใจกระบวนการวางแผนการขายยุคใหม่ 7 ขั้นตอน
  • สามารถวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆทั้งภายนอกและภายในองค์กรที่มีผลต่อยอดขาย
  • สามารถวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ สอดคล้องกับแผนการตลาดขององค์กร
  • นำเทคนิคต่างๆ ไปใช้วางแผนการขายขององค์กร เพื่อบรรลุเป้าหมายการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
Content Overview
  • ความสำคัญและประโยชน์ของการวางแผนการขาย
  • ความสัมพันธ์ระหว่างแผนการขายและแผนการตลาด
  • Segment/ Target/ Positioning : แผนที่แห่งความสำเร็จในงานขาย
  • กระบวนการการขายยุคใหม่ 7 ขั้นสู่ความสำเร็จ
  • การเตรียมข้อมูลในการวางแผนการขาย
  • การกำหนดเป้าหมายยอดขาย
  • เทคนิคการกระจายเป้าหมายการขาย
  • การวางแผนปฏิบัติการสำหรับการขาย
  • การนำแผนไปสู่การปฏิบัติ
  • การติดตามและประเมินผล
  • การวางแผนสำรองฉุกเฉิน
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 1 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -