Printable version | |

Code PIS07
Development Area Skills
Course Name เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม
(Industrial Selling Skills)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction การขายสินค้าอุตสาหกรรม มีความแตกต่างจากการขายสินค้าอุปโภคบริโภคหลายประการ อาทิเช่น กระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกค้าองค์กร (B2B) มีความซับซ้อนกว่า เพราะมีทั้งเกณฑ์ในการตัดสินใจซื้อ ( Decision making criteria ) และผู้ที่มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ ( Decision making center ) ซึ่งประกอบด้วยคนหลายๆคน ดังนั้นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมจึงจำเป็นที่จะต้องเข้าใจในสิ่งเหล่านี้ นอกจากนี้แล้วกระบวนการขายของสินค้าอุตสาหกรรมก็มีขั้นตอนและระยะเวลาที่แตกต่างกัน ซึ่งจะมีรายละเอียดอยู่มากมาย ดังนั้นในหลักสูตรนี้ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้ประเด็นดังกล่าวและได้เข้าใจกระบวนการขาย และการวางแผนการขายสินค้าอุตสาหกรรมอย่างครบถ้วนอีกด้วย
Key Takeaway
  • เข้าใจความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าอุตสาหกรรม และการขายสินค้าอุปโภคบริโภค
  • รู้จักแนวทางในการวางแผนการขายสินค้าอุตสาหกรรม
  • สามารถค้นหาจุดเด่นและจุดขายของสินค้าที่เหนือกว่าคู่แข่งขัน
  • เข้าใจและสามารถวิเคราะห์ว่าใครคือผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ
  • เพิ่มประสิทธิภาพในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
Content Overview
  • ความแตกต่างระหว่างสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
  • รูปแบบการขายสินค้าอุตสาหกรรมหรือ B2B
  • การวางแผนการขายสินค้าอุตสาหกรรม
  • การวิเคราะห์จุดเด่นและจุดขายของสินค้าอุตสาหกรรม
  • การวิเคราะห์ผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ
  • เทคนิคการนำเสนอสินค้าอุตสาหกรรม
  • เคล็ดลับการปิดการขายสินค้าอุตสาหกรรม
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 1 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -