Printable version | |

Code PIK10
Development Area Knowledge
Course Name กลยุทธ์การบริหารราคาเพื่อเพิ่มกำไร
(Strategic Pricing Management)
Who Should Attend? ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย
พนักงานขาย
Introduction เมื่อกล่าวถึงกลยุทธ์ราคาแล้ว ผู้บริหารงานขายส่วนใหญ่มีข้อสงสัยมากมาย เช่น เราจะตั้งราคาขายที่เหมาะสมกับสภาวะการแข่งขันอย่างไร เราจะมีเหตุผลในการขึ้นราคาขายกับลูกค้าได้อย่างไร เราจะเพิ่มยอดขายสร้างกำไรให้กับองค์กรในขณะที่ยังคงต้องรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้าในระยะยาวได้อย่างไร เป็นต้น หลักสูตรจึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อเจาะลึกเรื่องกลยุทธ์ราคาเพื่อเพิ่มกำไรโดยเฉพาะ โดยผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้และเข้าใจวัฒนธรรมเรื่องราคา องค์ประกอบของราคา เทคนิคการตั้งราคา การกำหนดโครงสร้างราคา การกำหนดกลยุทธ์ราคาเพื่อให้เหมะสมกับสถานการณ์ของการแข่งขัน นอกจากนี้ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้แบบเจาะลึกเกี่ยวกับแนวทางในการเพิ่มกำไรให้กับธุรกิจด้วยกลยุทธ์การขึ้นราคาสินค้า และกลยุทธ์การป้องกันการลดราคาสินค้าเพื่อคงผลกำไรขององค์กร
Key Takeaway
  • พัฒนาสมรรถนะ (Performance) ด้านการบริหารราคาเพื่อเพิ่มผลกำไร
  • เข้าใจเทคนิคการตั้งราคา และการกำหนดโครงสร้างราคาอย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถวางแผนกลยุทธ์ราคาที่เหมาะกับกลยุทธ์สินค้า
  • เพิ่มกำไรให้กับองค์กรด้วยกลยุทธ์การขึ้นราคาขายสินค้า
  • ลดการสูญเสียกำไรจากกลยุทธ์การป้องกันการลดราคา
  • สร้างวัฒนธรรมเรื่องราคาให้กับพนักงานขาย และเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
Content Overview
  • วัฒนธรรมเรื่องราคา (Pricing Culture)
  • เทคนิคการตั้งราคา (Price Determination) และ การกำหนดโครงสร้างราคา (Pricing Structure)
  • กลยุทธ์ราคา (Pricing Strategy)
  • จะกำหนดกลยุทธ์ราคาอย่างไรให้เหมาะสมกับแต่ละช่วงวงจรผลิตภัณฑ์
  • จะเลือกใช้กลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมในสถานการณ์แข่งขันต่างๆ ได้อย่างไร
  • เทคนิคการกำหนด Value Pricing
  • กลยุทธ์การขึ้นราคาสินค้า
  • เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อขึ้นราคาสินค้า
  • บทบาทสมมติเรื่องการขึ้นราคา (Price Increase Role Play)
  • กลยุทธ์การป้องกันการลดราคาสินค้า (Price Defending Strategy)
  • เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อป้องกันการลดราคาสินค้า
  • บทบาทสมมติเรื่องการขึ้นราคา (Price Defending Role Play)
Methodology Workshop
Case Study
Role Play
Participation
Duration 2 วัน


«back

ใส่ email เพื่อรับข่าวสารจาก Pacific ฟรี

Pacific Sales Management Center ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลากรด้านงานขายจึงได้ร่วมกับ Green World Publication มืออาชีพด้านการผลิตสื่อและให้บริการการตลาดสินค้าอุตสาหกรรมพัฒนาหลักสูตร ‘Win Industrial Selling พิชิตยอดขายสินค้าอุตสาหกรรม’ เพื่อให้บริการด้านงานพัฒนา ศักยภาพบุคลากรสำหรับธุรกิจ B2B แขนงต่างๆ


Read More >>

Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Professional Sales Skills
หลักสูตร : Professional Sales Skills

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : How to Handle Angry Customers
หลักสูตร : How to Handle Angry Customers : การจัดการอารมณ์และความเข้าใจการบริการ
วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Public Training : Marketing Intelligence
หลักสูตร : Marketing Intelligence
วิทยากร : อาจารย์เอกพันธุ์ สุจินตะบัณฑิต

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -